8. Februar 2026 durch

Dinko Jurcevic

Viele Zahnarztpraxen glauben, ein eigenes Labor steigere den Praxiswert. Tatsächlich senkt es oft das EBITDA und reduziert den Verkaufspreis um bis zu sechsstellige Beträge. Dieser Beitrag zeigt, warum das Eigenlabor ein finanzieller Risikofaktor ist, wie industrielle Fertigung den Gewinn erhöht und welchen Einfluss das auf Ihren Exit‑Erlös hat.

Wenn Sie über den Verkauf Ihrer Praxis nachdenken – sei es an einen Nachfolger oder einen Investor – zählt am Ende nur eine Kennzahl: Das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen).

Der Kaufpreis berechnet sich meist als ein Vielfaches dieses Gewinns (der sogenannte „Multiple“). Und genau hier liegt der mathematische Hebel, den die meisten Zahnärzte übersehen.

Die Mathematik des Verlusts: Handwerk vs. Industrie

Ein klassisches Praxislabor produziert hohe Fixkosten (Personal, Miete, Materiallager) und bindet Kapital in Maschinen, die schnell veralten. Das drückt Ihren Gewinn.

Ich habe für eine durchschnittliche Praxis mit einem Behandler eine Modellrechnung aufgestellt. Wir vergleichen den Status Quo (Eigenlabor) mit dem Modell „Labor ohne Labor“ (industrielle Direkt-Fertigung).

Das Ergebnis ist schockierend:

Durch die Umstellung auf externe, industrielle Fertigung sinken die Kosten drastisch. Der Gewinn (EBITDA) steigt um ca. 138.000 € pro Jahr.

Aber jetzt kommt der Hebel: Bei einem marktüblichen Verkaufs-Faktor von 7 bedeutet das für Ihren Verkaufspreis:

138.000 € (Mehrgewinn) x 7 (Faktor) = 966.000 € mehr Verkaufserlös.

Sehen Sie selbst:

EBITDA Hebel für Zahnärzte.

Warum Handarbeit ein Risikofaktor ist

In der Luftfahrt habe ich gelernt: Sicherheit entsteht durch Systeme, nicht durch individuelle Tagesform.

Ein Techniker im Eigenlabor ist ein Mensch. Er wird krank, er hat Urlaub, er hat mal einen schlechten Tag. Das ist menschlich, aber für Ihren Praxisablauf ein Risiko. Wenn der Techniker ausfällt, steht die Prothetik still. Das ist ein Single Point of Failure.

Investoren hassen solche Risiken. Sie lieben skalierbare, sichere Prozesse.

Die Lösung: Luftfahrt-Standards für Ihre Prothetik

Mit Praxisallianz in Brühl gehe ich einen anderen Weg. Wir setzen nicht auf das „Künstlertum“ des Einzelnen, sondern auf industrielle Prozesssicherheit.

Keine Krankheitsausfälle: Industrielle Fertigungsstraßen kennen keine Grippewelle.

Konstante Präzision: CAD/CAM-gestützte Fertigung liefert Ergebnisse im Mikrometerbereich – jeden Tag gleich.

Zero CAPEX: Sie investieren 0 € in Maschinen. Ihr Kapital bleibt frei für das, was Ertrag bringt: Die Behandlung.

Fazit: Tauschen Sie Kosten gegen Wert

Sie müssen sich entscheiden: Wollen Sie Laborleiter sein und Personalprobleme verwalten? Oder wollen Sie Unternehmer sein und den Wert Ihres Lebenswerks maximieren?

Wenn Sie in Brühl, Köln, Bonn oder dem Rhein-Erft-Kreis ansässig sind, biete ich Ihnen an, diesen Hebel für Ihre Praxis konkret zu berechnen.

Sicherheit ist kein Zufall. Sie ist eine Entscheidung.